DOSSIER N°02
đ PIĂCES Ă CONVICTION
đ”ïžââïž UN TĂMOIN Ă INTERROGER
Hier, tu as tentĂ© de reconstituer lâarrivĂ©e de tes derniers clients.
Aujourdâhui, nous avons besoin dâun tĂ©moin.
đŻ Ta mission
Choisis un client récent et pose-lui une seule question.
Ne lui propose aucune réponse : laisse-le raconter, avec ses mots.
« Comment m'as-tu découvert ? »
đïž La dĂ©position
âïž Confrontation
Sa réponse correspond-elle à ce que tu imaginais ?
Indice n°02
Le chemin n'est pas celui que tu crois
Le chemin que tu imagines n'est pas toujours celui que ton client a réellement emprunté.
Un témoin vaut mieux que dix suppositions.
đ Demain â Dossier n°03
Ton client t'a montré son chemin. Mais toi, retrouverais-tu ta propre trace ?
Demain, tu pars à ta propre recherche⊠dans le brouillard.